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はじめに：Z世代とeスポーツの親和性
現代のマーケティングにおいて、Z世代の心を掴むことは多くの企業にとって重要な課題です。デジタルネイティブである彼らは、従来の広告手法にはなかなか反応せず、新しいアプローチが求められています。その中で、eスポーツはZ世代への強力なマーケティング手法として注目を集めています。eスポーツは、単なるゲームの枠を超え、熱狂的なコミュニティとエンターテイメント性を持つ文化として彼らの生活に深く浸透しています。
本記事では、eスポーツを活用してZ世代の心を掴むための具体的な戦略と戦術を詳しく解説します。eスポーツイベントへの参加、プロのeスポーツチームや選手との連携、影響力のあるゲーム配信者やインフルエンサーの活用、ゲーム内での広告、そしてゲーマーコミュニティの形成と活性化という5つの重要な鍵を掘り下げていきます。これらの戦略を理解し実践することで、Z世代に向けた宣伝施策へのヒントになりますと幸いです。
Z世代の消費行動とeスポーツ市場
Z世代は、1990年代半ばから2010年代序盤に生まれた世代を指し、現在企業のマーケティングにおいて最も重要なターゲット層の一つです。彼らは生まれたときからインターネットとデジタルデバイスが身近にある「デジタルネイティブ」であり、情報収集の主軸はスマートフォンやSNSにあります。従来のテレビや新聞といったマスメディアよりも、YouTube、TikTok、X（旧Twitter）などのソーシャルメディアでの情報に信頼を置く傾向が強いです。
この世代の消費行動の大きな特徴は、「効率性」を重視する点にあります。商品やサービスを選ぶ際には、コストパフォーマンス（費用対効果）はもちろんのこと、タイムパフォーマンス（時間対効果）も重視します。例えば、短時間で多くの情報を得られるショート動画や、手間なく目的を達成できるサービスを好む傾向があります。また、彼らは単なる機能や価格だけでなく、企業やブランドが持つ社会的責任（CSR）や持続可能な開発目標（SDGs）への取り組みにも高い関心を示します。社会貢献活動に積極的な企業や、環境に配慮した製品を選ぶ傾向が見られます。
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このようなZ世代の特性は、eスポーツ市場の成長と密接に結びついています。eスポーツは、デジタル空間で完結するエンターテイメントであり、SNSを通じて瞬時に情報が拡散されます。また、世界中のプレイヤーが競い合う様子は、彼らが重視する「効率的な情報収集」や「質の高いエンターテイメント体験」に合致しています。さらに、eスポーツ業界自体がコミュニティ形成や多様性を重視する傾向があり、これもZ世代が共感しやすい点です。彼らは他の世代よりもブランドのストーリー（この場合はeスポーツ市場や、チームの歴史）や価値観に共感することを重視する傾向があります。
彼らのデジタル慣れと価値観が、eスポーツを単なる娯楽ではなく、彼らの生活の一部として受け入れさせているのです。
なぜZ世代はeスポーツに熱狂するのか？
Z世代がeスポーツにこれほどまでに熱狂する背景には、いくつかの心理的・文化的要因があります。まず一つ目は、eスポーツが提供する「コミュニティへの所属感」です。オンラインゲームは、同じ興味を持つ仲間と簡単につながり、共通の目標に向かって協力し合う場を提供します。Discordなどのボイスチャットツールやゲーム内チャットを通じて、プレイヤー同士がリアルタイムで交流し、強い絆を築くことができます。これは、現代社会において希薄になりがちな「居場所」をZ世代に与え、彼らが心地よく過ごせる環境を提供していると言えるでしょう。
二つ目は、プロ選手の「超人的なプレイスキル」がもたらすエンターテイメントとしての魅力です。eスポーツのプロ選手たちは、日々の厳しい練習と研ぎ澄まされた戦略で、想像をはるかに超えるパフォーマンスを見せます。彼らのプレイは、スポーツ観戦と同様に、手に汗握る興奮と感動を与えます。Z世代は、単なるゲームのプレイ動画を見るだけでなく、プロ選手のスーパープレイや戦略、人間ドラマに魅了され、熱狂的なファンとして彼らを応援するのです。
そして三つ目は、配信者と視聴者がリアルタイムで交流できる「双方向性」です。TwitchやYouTube Liveといったプラットフォームでは、ゲーム配信者が視聴者のコメントに直接反応したり、Q&Aセッションを行ったりするなど、まるで友達と会話しているかのようなインタラクティブな体験を提供します。Z世代は「ながら視聴」を好む傾向があり、動画を見ながらSNSで感想を共有したり、友人とのメッセージアプリで交流したりします。
eスポーツのゲーム配信は、まさにこの「ながら視聴」のスタイルに最適であり、彼らにとって自然なメディア接触の形となっています。eスポーツは単なる観戦ではなく、共感や参加、そして自己表現の場であり、このような要素が複合的に作用し、eスポーツはZ世代の文化の中心に位置するようになったのです。
鍵1：eスポーツイベントの活用
Z世代の心を掴むマーケティング戦略として、eスポーツイベントの活用は非常に有効なアプローチです。このセクションでは、大規模なプロ大会から、より身近なコミュニティイベントまで、ブランドがZ世代と深くつながるための具体的な方法を掘り下げていきます。特に、イベントへの「スポンサーシップ」と、参加者の「ファン体験を最大化する」という二つの側面から、その戦略を詳しく見ていきましょう。
大会スポンサーシップと商品プロモーション
eスポーツ大会のスポンサーになることは、Z世代へのブランド認知度を飛躍的に高める強力な手段です。特に、自社ブランド名を冠した「冠イベント」は、イベントそのものがブランドの代名詞となり、参加者や視聴者の記憶に深く刻まれます。例えば、特定の大人気ゲームタイトルでの大会に協賛することで、そのゲームの熱狂的なファン層に直接アプローチでき、ブランドへの関心を高めることができます。
プロモーションの手法としては、会場での製品サンプリングや、実際に製品を試せる体験ブースの設置が効果的です。Z世代はオンラインでの情報収集だけでなく、リアルな体験を重視する傾向があるため、実際に製品に触れる機会を提供することで、購買意欲を刺激できます。また、大会のオンライン配信中にブランドロゴを露出させたり、CMを挿入したりすることも、数百万人に及ぶ視聴者へのリーチを可能にします。自社のブランドイメージとターゲット層に合致したゲームタイトルや大会を選ぶことが、スポンサーシップを成功させる鍵となります。
例えば、PC周辺機器メーカーであれば、高性能なゲーミングPCやデバイスが使われる大会、アパレルブランドであれば、プロゲーマーのファッションセンスが注目される大会を選ぶと良いでしょう。単にロゴを出すだけでなく、イベントと連携したユニークなプロモーションを展開することで、Z世代の注目を集め、ブランドへの好意的な印象を形成できます。
下記の関連記事ではジャンルごとにスポンサードの実例などをまとめておりますのでよろしければ併せてご覧ください。
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オンラインとオフラインで最大化するファン体験
Z世代は「モノ」よりも「コト」、特に記憶に残る「体験」を重視する傾向があります。eスポーツイベントを通じて、ブランドは単なる広告主ではなく、楽しい体験を提供するパートナーとなることが重要です。オフラインイベントでは、プロ選手とのミート＆グリート、サイン会、または限定コラボグッズの販売などが、来場者に特別な思い出を提供し、ブランドへの愛着を深めます。
さらに、インタラクティブな展示や、来場者参加型のミニゲームを用意することで、イベントをよりパーソナルな体験へと昇華させることができます。例えば、来場者がプロゲーマーと直接対戦できる企画や、最新のゲーミングギアを体験できるコーナーは、強い印象を残し、SNSでの発信も促します。
オンラインにおいても、物理的な距離を超えたエンゲージメント施策が可能です。配信中の視聴者参加型企画として、チャットでのQ&Aセッションや、特定の試合結果を予想する投票、クイズなどを実施することで、視聴者の能動的な参加を促し、一体感を醸成します。限定のデジタルアイテムや、イベントと連動したゲーム内特典の配布も、オンライン視聴者へのインセンティブとなり、ブランドへの関心を高めます。これらの体験を通じて、ブランドがZ世代の「楽しい」という感情に深く結びつくことが、長期的な関係構築につながります。
鍵2：チーム・選手とのコラボレーション
引用:いきなりステーキと人気eスポーツチームCrazy Raccoonのコラボレーションページ
Z世代をターゲットとしたマーケティングを成功させるための二つ目の鍵は、プロeスポーツチームや選手との連携です。eスポーツイベントへの単発的な露出とは異なり、このアプローチは年間を通じてブランドへの信頼と親近感を醸成する強力な手段となります。プロのチームや選手は、その活動を通じて熱心なファンコミュニティを形成しており、彼らとの継続的なコラボレーションは、ブランドメッセージをZ世代の心に深く、長期的に浸透させることを可能にします。このセクションでは、チームや選手へのスポンサーシップがもたらす具体的なメリットと、彼らが持つ強力なファンコミュニティをマーケティングに活用する方法について詳しく解説します。
なぜスポンサーになるべきか？そのメリット
ゲーミングチームのスポンサーになることは、単一の大会スポンサーとは異なり、長期的なブランド構築に大きなメリットをもたらします。大会スポンサーの場合、イベント期間中の露出が中心となりますが、チームスポンサーシップは、チームのユニフォームへのロゴ掲載、練習風景やオフショット動画、そしてSNSでの継続的な情報発信を通じて、ファンの日常生活に深く、かつ長期的にブランドを浸透させることができます。これは、Z世代との間に「密度の濃いコミュニケーション」を築く上で非常に効果的です。
チームへのスポンサーシップは、単に金銭的な支援に留まりません。ブランドがチームを支える「一員」としてファンに認識されることで、単なる広告主という枠を超えた、共感と信頼に基づいた関係性を築くことができます。Z世代は、ブランドの社会貢献性や倫理観を重視する傾向があるため、チームの成長を支援し、eスポーツ業界全体の発展に貢献する姿勢を示すことは、彼らのブランドへの好感度を大きく高めます。これにより、ファンは自ら積極的にブランドの情報を収集し、共有するようになります。
さらに、プロチームや選手は、特定のゲームタイトルやジャンルにおいて、非常に専門性の高い知識と影響力を持っています。彼らが製品やサービスを使用し、その魅力を発信することで、説得力のある口コミが生まれ、Z世代の間で信頼性の高い情報として拡散されやすくなります。これは、従来の広告ではリーチしにくい層へのアプローチとして、極めて有効な手段です。
チームや選手のファンコミュニティ活用術
プロeスポーツチームや選手が抱える熱心なファンコミュニティは、ブランドにとって貴重なマーケティング資産です。これらのコミュニティを効果的に活用するためには、広告色を抑え、ファンが自然に楽しめるコンテンツを提供することが重要になります。例えば、選手と共同で、製品を使った日常風景や練習の裏側を映した動画を制作したり、ゲームプレイ中の製品レビューを織り交ぜたりすることで、ファンは親近感を持ちながらブランドに触れることができます。
ファンクラブ限定のオンライン交流会や、選手と一緒にゲームをプレイできる機会を提供することも、コミュニティの熱量を高める有効な手段です。「GGwith」のような、ストリーマーやプロゲーマーとファンが一緒にゲームをプレイできるプラットフォームを活用することで、Z世代に特別で忘れられない体験を提供し、ブランドへの関心度を深めることが可能です。これらの体験は、SNSで積極的にシェアされ、UGC（ユーザー生成コンテンツ）としてさらなる拡散を生み出します。
また、SNSを活用したハッシュタグキャンペーンも、ファンコミュニティを巻き込む効果的な方法です。選手が特定のハッシュタグを使って投稿を促したり、ファンがチームや選手に関連するコンテンツを投稿する際にブランドのハッシュタグを付けてもらうことで、コミュニティ内での一体感を醸成しつつ、ブランドの露出を自然に拡大できます。Z世代は自己表現欲求が高いため、彼らがクリエイティブに参加できるような企画は特に響きます。これにより、ファンは単なる消費者ではなく、ブランドを共に盛り上げる「共創者」としての意識を持つようになります。
鍵3：ゲーム配信者・インフルエンサーの活用
Z世代へのマーケティングにおいて、ゲーム配信者やインフルエンサーの活用は非常に重要な鍵となります。デジタルネイティブであるZ世代は、テレビや新聞といったマスメディアよりも、日頃から視聴しているゲーム配信者やインフルエンサーの発信する情報を信頼し、購買行動に影響されやすい傾向があります。そのため、彼らと連携したインフルエンサーマーケティングは、Z世代の心に響く効果的なアプローチとなるのです。このセクションでは、Z世代に受け入れられるタイアップ広告の具体的な作り方と、その効果を最大限に高めるためのSNS連携について詳しく解説していきます。
Z世代に響くタイアップ広告の作り方
Z世代の心に響くゲーム配信者とのタイアップ広告を企画・制作する上で、最も重視すべき点は「オーセンティシティ」、つまり本物らしさです。彼らは広告の押し付けがましいメッセージを嫌い、信頼できる人物のリアルな声に耳を傾けます。そのため、厳格な台本を渡すのではなく、インフルエンサー自身の言葉やスタイルで、製品やサービスを自然に紹介してもらうことが成功の鍵となります。例えば、製品のレビュー、ゲームプレイ中のスポンサードコンテンツ、あるいは製品の開封動画など、様々な形式が考えられますが、インフルエンサーが普段から行っているコンテンツ制作の延長線上で、自然にブランドを組み込むことが大切です。
タイアップ広告の形式を選ぶ際には、自社製品やサービスの特性、そしてインフルエンサーの専門性やコンテンツスタイルを考慮しましょう。例えば、ゲーミングデバイスであれば、実際にゲームをプレイしながらその性能を解説するレビュー動画が効果的です。また、食品や飲料であれば、ゲームプレイ中に飲食する様子を見せることで、日常に溶け込む自然な形で訴求できます。それぞれの形式には長所と短所があるため、インフルエンサーと密に連携し、最適なアプローチを見つけ出すことが重要です。
インフルエンサーを選定する際には、フォロワー数だけにとらわれず、いいねやコメント、シェアなどの反応や視聴者層、そしてブランドとの親和性を慎重に検討する必要があります。フォロワー数が多くても、熱量が低い、あるいはターゲットとするZ世代の視聴者が少ないインフルエンサーでは、期待する効果は得られません。また、ブランドのイメージやメッセージとインフルエンサーの個性や発信内容が一致しているかどうかも重要です。例えば、PC周辺機器のブランドであれば、PCゲームを専門とするインフルエンサーが適しているでしょう。
適切なインフルエンサーとの連携は、Z世代の共感を呼び、製品やブランドへの信頼感を築く上で不可欠です。
タイアップ広告の制作では、単に製品を宣伝するだけでなく、インフルエンサーの個性を生かしたクリエイティブなコンテンツを目指しましょう。彼らが普段からファンと築いている信頼関係を最大限に活かし、視聴者が「これは広告だけど、見ていて楽しい」と感じるような、エンターテイメント性のあるコンテンツにすることで、Z世代の視聴者は自然とブランドに興味を持ち、ポジティブな印象を抱いてくれるはずです。インフルエンサーとの対話を重視し、彼らのアイデアを積極的に取り入れることで、より魅力的なタイアップ広告が生まれます。
拡散力を高めるSNS連携とキャンペーン事例
インフルエンサーとのタイアップ効果を最大限に高め、Z世代の間で情報を広く拡散させるためには、効果的なSNS連携が欠かせません。Z世代は常にスマートフォンを使い、TikTokやX（旧Twitter）、InstagramといったSNSで情報を収集し、共有しています。そのため、インフルエンサーが制作したコンテンツのハイライトシーンを切り抜いたショート動画や、面白い瞬間を切り取ったミーム画像などを制作し、各SNSプラットフォームに最適化して配信することが非常に有効です。特にTikTokのようなプラットフォームでは、短尺でインパクトのある動画が瞬く間に拡散される可能性を秘めています。
さらに、視聴者がブランドのSNSアカウントをフォローしたり、特定のハッシュタグを付けて投稿したりすることを促すプレゼントキャンペーンは、ユーザー参加を促し、コンテンツの拡散力を高める強力な手段です。例えば、「この動画をシェアして、指定のハッシュタグをつけて感想を投稿すると、限定グッズが当たる！」といった企画は、Z世代の「自己発信欲求」を刺激し、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を誘発します。
Z世代は「共有」や「参加」を重視する傾向にあるため、単にコンテンツを視聴させるだけでなく、彼らがブランドやインフルエンサーとインタラクションできる機会を提供することが重要です。ライブ配信中にコメントを促したり、視聴者からの質問にインフルエンサーが直接答えたりするQ&Aセッションを設けることも、ファンとの交流を深める有効な手段です。これらのSNS連携とユーザー参加型キャンペーンを組み合わせることで、タイアップコンテンツは単なる広告を超え、Z世代が自ら関与し、広めたくなるような「ムーブメント」へと発展させることが可能になるのです。
鍵4：ゲーム内広告とパーソナライズ
引用:METAL GEAR SOLID Δ: SNAKE EATER×Amazonカロリーメイトコラボ
ゲーム内アイテムとしてもシリーズを通してカロリーメイトが登場している。
Z世代への効果的なアプローチとして、ゲーム空間そのものに広告を組み込む手法が注目されています。これは、プレイヤーが最も集中してゲームを楽しんでいる最中に、ブランドのメッセージを自然に届けることができる非常に強力なマーケティングチャネルです。
しかし、この手法を成功させるためには、ただ広告を表示するだけでは不十分です。重要なのは、プレイヤーのゲーム体験を阻害しないこと、そして個々のプレイヤーの興味や行動に合わせたパーソナライズされた広告を提供することです。このセクションでは、ゲーム内広告を成功させるための具体的な設計思想と、データを活用したターゲティング技術について詳しく解説していきます。
プレイヤー体験を損なわない広告設計
Z世代は、広告に対して非常に敏感な傾向があります。特に、ゲームプレイを中断させたり、没入感を損なったりするような広告は、ブランドへの嫌悪感につながる可能性があります。そのため、ゲーム内広告を設計する上では、プレイヤーの体験を最優先に考えることが非常に重要です。
具体的な広告の形式には、「侵入型広告」と「ネイティブ広告」の2種類があります。侵入型広告は、ゲームの途中でポップアップ表示されたり、動画広告が強制的に流れたりするタイプで、多くの場合、プレイヤーの集中を妨げ、ストレスを与えてしまいます。一方、ネイティブ広告は、ゲームの世界観やデザインに自然に溶け込む形で表示される広告です。例えば、レースゲームのコース脇に設置された看板や、ゲーム内のキャラクターが着用しているTシャツにロゴがデザインされているようなケースがこれにあたります。
シームレスな体験を重視するZ世代には、ネイティブ広告が圧倒的に効果的です。例えば、人気のサッカーゲームに実在するスポーツブランドの広告がスタジアムの電光掲示板に表示されても、プレイヤーはそれを広告だと意識することなく、ゲームのリアルな演出の一部として自然に受け入れます。このように、広告自体がゲーム世界のリアリティを高める一要素となり、プレイヤーにポジティブな印象を与えることで、ブランドへの関心を深めることが可能になります。
データに基づくターゲティングと効果的な広告事例
ゲーム内広告の費用対効果を最大化するためには、単に広告を露出するだけでなく、適切なターゲットに適切な広告を届ける「パーソナライズ」が不可欠です。プレイヤーのデモグラフィック情報（年齢、性別など）、プレイ履歴、ゲーム内での行動データといった膨大な情報を分析することで、それぞれのプレイヤーに最適化された広告を配信できるようになります。
例えば、人気のアバター着せ替えゲームにおいて、ファッション系のアイテムを頻繁に購入しているプレイヤーには、アパレルブランドの新作アイテムの広告を表示するといったターゲティングが可能です。また、特定のジャンルのゲーム（例：FPSやRPG）を好んでプレイするプレイヤーには、そのジャンルに関連性の高いゲーミングデバイスやアクセサリーの広告を届けることで、高いクリック率や購入率が期待できます。
このように、データに基づいてプレイヤーの興味関心や行動パターンを深く理解し、それに基づいたパーソナライズされた広告を配信することで、広告が「押し付けがましいもの」ではなく「自分にとって有益な情報」として受け取られる可能性が高まります。結果として、Z世代の関心を高め、ブランドへの好意的な感情を育むことにつながるのです。
鍵5：コミュニティ形成とブランド価値向上
Z世代の心を掴むマーケティングの最後の鍵は、単なる広告施策に留まらず、ブランドが主体となって「コミュニティ」を形成し、長期的なブランド価値を築き上げていくことです。真にZ世代に支持されるためには、広告を一方的に打ち出すだけでは不十分です。ブランド自身がゲーマー文化に貢献し、その一員として受け入れられることで、長期的な信頼とつながりが生まれます。
ゲーマーコミュニティを巻き込むマーケティング
ブランドが主導してゲーマーコミュニティを育成し、活性化させることは、Z世代との強固な関係を築く上で非常に有効です。例えば、自社でDiscordサーバーやWebフォーラムを立ち上げ、ファン同士が交流できる「場」を提供することができます。これにより、共通の興味を持つ人々が集まり、ブランドに対する愛着を深めていくことが期待できます。
このようなプラットフォームは、ユーザーが自由に情報を交換し、意見を共有できる貴重なスペースとなります。
また、ブランド主催のオンラインまたはオフラインでのゲーム大会や交流会を定期的に開催することも有効な戦略です。これにより、ブランドがコミュニティのハブとなり、ファンがブランドを通じて新たな出会いや体験を得る機会を創出できます。例えば、オンラインで限定イベントを開催し、ファンが自宅から気軽に参加できるようにしたり、オフラインで小規模な交流会を設け、より深い関係性を築いたりすることも可能です。これらの活動は、ブランドが単なる製品の提供者ではなく、ゲーマー文化を支援し、その発展に貢献する存在であることを示すメッセージにもなります。
さらに、ゲーマー向けのマッチングアプリ「G4M3RZ」のような既存のコミュニティサービスを活用することも検討できます。これらのプラットフォームを通じて、ユーザーがブランドに関連するコンテンツを楽しんだり、交流を深めたりする機会を提供します。このように、ブランドから消費者への一方通行のメッセージだけでなく、双方向のコミュニケーションを築き、ファンが自らブランドに関与できる仕組みを作ることが、Z世代の心に深く響くマーケティングへと繋がります。
Z世代が共感する社会貢献と企業の取り組み
社会的意識が高いZ世代からの共感と支持を得るためには、企業の社会貢献活動（CSR）をeスポーツマーケティングに組み込むことが非常に重要です。Z世代は、企業が社会に対してどのような責任を果たしているかに高い関心を持っています。そのため、チャリティeスポーツ大会を開催し、収益の一部を社会貢献団体に寄付したり、ゲーム業界におけるダイバーシティ＆インクルージョンの推進に取り組んだりすることは、Z世代の共感を呼ぶでしょう。例えば、性別や国籍、障害の有無に関わらず、誰もがeスポーツを楽しめる環境を支援する活動は、ブランドイメージを向上させ、Z世代の信頼を獲得する助けになります。
また、ゲーマーのメンタルヘルスサポートなど、eスポーツと親和性の高い社会貢献活動も有効です。長時間ゲームをプレイする中で生じる可能性のあるストレスや孤独感に対し、ブランドがサポートを提供する姿勢を見せることで、Z世代のゲーマーはブランドに対して深い感謝と親近感を抱くでしょう。これは単なる一過性の広告効果に留まらず、ブランドへの強いロイヤルティに結びつきます。
SDGs（持続可能な開発目標）への取り組みをブランドメッセージとして発信することも、Z世代のブランドロイヤルティ向上に繋がります。例えば、製品の製造過程における環境配慮や、サプライチェーンにおける人権保護など、具体的な取り組みを明確に伝えることで、Z世代は自身の価値観と合致するブランドとして認識し、積極的に支持するようになります。企業が社会的な課題解決に貢献する姿勢を示すことは、Z世代にとって商品やサービスの品質と同じくらい重要な判断基準となるのです。
成功事例から見る施策のポイント
これまで、Z世代の心をつかむeスポーツマーケティングの「5つの鍵」として、eスポーツイベントの活用、プロチームや選手とのコラボレーション、ゲーム配信者やインフルエンサーの活用、ゲーム内広告とパーソナライズ、そしてコミュニティ形成とブランド価値向上について詳しく見てきました。
これらの戦略はそれぞれ強力な効果を持っていますが、単独で実施するよりも、複数のアプローチを統合的に活用することが、Z世代をターゲットとしたeスポーツマーケティングを成功に導く重要な鍵となります。次のセクションでは、具体的な成功事例から、これらの施策をどのように組み合わせるべきか、さらに掘り下げて解説していきます。
eスポーツマーケティングの成功は、単一の施策に依存するのではなく、複数のアプローチを戦略的に組み合わせることで達成されます。例えば、ある飲料メーカーの成功事例では、まず人気eスポーツ大会のメインスポンサー（鍵1）となり、ブランド名を冠したイベントを通じて大規模な認知を獲得しました。同時に、大会に出場するプロチームの選手とは個別のタイアップを行い、選手たちが練習や休憩中にその飲料を飲む様子を、彼ら自身のSNSアカウントで自然に投稿してもらいました（鍵3）。
さらに、大会配信中には、ゲームのマップ内にその飲料メーカーのロゴや製品が自然に溶け込むようなゲーム内広告（鍵4）を配置し、視覚的な露出を最大化しました。これらの施策を組み合わせることで、ブランドは大会の盛り上がりと選手の魅力に紐づき、「ゲーマーにとって馴染み深く、応援するブランド」というポジティブなイメージをZ世代の視聴者層に深く浸透させることに成功したのです。
この事例から見えてくるのは、「オーセンティシティ（本物らしさ）の重視」「コミュニティとの対話」「複数施策の連携」という普遍的な成功法則です。Z世代は広告に敏感であり、押し付けがましい宣伝には反発します。そのため、彼らが信頼するインフルエンサーを通じて、製品やブランドが自然な形で日常生活に溶け込んでいる様子を見せることや、ゲームコミュニティに貢献する姿勢を示すことが、共感と関わりを生み出す上で非常に重要になります。また、オンラインとオフライン、イベントと日常的なコミュニケーションを組み合わせることで、多角的にアプローチし、より強固なブランドロイヤルティを築けるでしょう。
まとめ
Z世代は、既存のマーケティング手法だけでは捉えにくい、独自の価値観と消費行動を持つ世代です。彼らの情報収集源はマスメディアからスマートフォンとSNSへシフトし、信頼する情報源もテレビCMから友人やインフルエンサーへと変化しています。このような変化の中で、eスポーツマーケティングは、Z世代の興味関心の中心に直接アプローチできる、極めて有効なソリューションと言えます。
「Z世代にどうアプローチすれば良いのか分からない」「既存の施策では響かない」といった悩みを抱える企業にとって、eスポーツは新たな扉を開く可能性を秘めています。まずは、ブランドのターゲット層がプレイしている人気のゲームタイトルをリサーチし、そのゲームのコミュニティやインフルエンサーに注目することから始めてみませんか。小規模なゲームイベントのスポンサーになる、あるいは特定のゲーム配信者とタイアップしてみるなど、今日からできる第一歩はたくさんあります。eスポーツを通じてZ世代との接点を増やし、彼らの心を掴むブランディングを構築していきましょう。
JCGではeスポーツのイベント開催番組制作関するご相談を受け付けております。
eスポーツに絡めたZ世代に向けたプロモーションのご提案なども可能ですので
一味違った施策を検討したい際にはぜひ一度お気軽にお声がけください。
